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Woraus besteht unsere Motivation?

Die Motivation des Menschen steht im nahen Zusammenhang mit dem Prozess der menschlichen Emotion. Resultierend daraus tut das Handeln des Konsumenten kund.

Wir kennen Motivation als psychische Antriebskraft, welche als Energieversorgung für das Handeln des Bedarfsträgers definiert ist und ein spezielles Ziel verfolgt. Demzufolge ist die Kombination der inneren Erregungen mit der Verbundenheit der Orientierung nach einem Ziel der Grund für die Verantwortung jedes individuellen Handelns.

Aus dieser Definition heraus lässt es sich als gegeben annehmen, dass Motivationen sowohl eine aktivierende als auch eine kognitive – symbolisch betrachtet-  Ingredienz aufweisen. Der aktivierende Motivationsbestandteil enthält sowohl angeborene Emotionen, wie auch biologisch vorprogrammierte Triebe, wie Durst oder Hunger. Dieser Prozess führt den Konsumenten zur Aktivierung und lenkt sein Verhalten in eine bestimmte Richtung.

Im Gegenzug steht im zentralen Punkt des kognitiven Motivationsbestandteils die Aufnahme und Interpretation der handelnden Situation sowie die subjektiv erkannte Ziel-Mittel-Beziehung.

Liegen dem Konsumenten vielschichtige Motivationen vor, bestehen diese meistens aus mehreren einzelnen Motiven, welche sich wiederum aus dessen Bedürfnissen zurückführen lassen.

Für die Hinterfragung des Konsumentenverhaltens jedes Individuums im Bezug auf das Bestehen einzelner Motivationen, muss man sich folgende Fragen stellen:

  1. Welche Motive beeinflussen das Verhalten der Konsumenten?
  2. Welche Konflikte können zwischen verschiedenen Motiven des Konsumenten bestehen?

Zur Beantwortung der Frage nach beispielhaften und im Marketingbereich bestehenden Motivationskomponenten stehen wir gerne im EMail-Chat zur Verfügung. Dafür einfach eine Mail an kontakt@mens-quality.com senden.

 

Benjamin Strutz
Der Autor

Benjamin Strutz ist Gründer und Herausgeber von Men's Quality. Seit 2011 wohnt er in Berlin, wo er seinen B.A. in Journalismus und Unternehmenskommunikation gemacht hat. www.mens-quality.com www.benjaminstrutz.de

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